• 微信平臺 2015-09-21 16:54:36
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明日之后11月9日开服时间表 www.vafsb.icu 做淘寶只懂技術不懂營銷的都是耍流氓,在營銷推廣中,我們常說“內容為王,體驗營銷”。這里所說的“內容與體驗”,指的便是對購買理由的顯而易見的表達與直擊人心的感受。

很多的中小賣家都知道,詳情頁無疑是爆款最重要構成因素。而如何策劃詳情頁?如何通過詳情頁從眾多同行商品中脫穎而出,吸引住客戶的眼球留住客戶促成成交?常常是眾多中小賣家最頭疼的一個大問題。

  首先在淘寶搜索框中搜索寶貝詞庫中必搶的關鍵詞

  然后點擊人氣或者銷量查看排名前10左右的寶貝(具體看多少家寶貝可以根據自己所得信息來增減),查看同行其他品牌產品或同款產品他們的賣點有哪些?用什么方法展示?如何打消客戶疑慮?他們熱賣寶貝在店鋪有哪些促銷?如何展示客戶關注的買點?以及評價,通過評價可以直接反應出買家最關注的買點。關于你產品買點大家還可以去百度貼吧或者論壇上去找。將以上這些優點買點用excel表格記錄下來,結合自己的產品優勢,用圖文結合的方法展示在詳情頁當中。做到你無我有,你有我優。

  第二步文案制作,找出這些優點后,怎么去運用需要我們重點去推敲。大家都知道,詳情頁就是無形的推銷員,推銷就是做包裝,強化優點,但是如果你的優點太多,反而容易讓大家記不住,但是如果我們只強化其中一個功能---保濕,那么客戶下次想找保濕這類產品,一定會想到找我們。

  根據淘寶數據顯示,第一屏被稱“黃金30秒”,利用好這30秒,將要點濃縮,強化商品的獨特銷售賣點丶價格優勢或贈品,吸引住客戶,因為大都數的買家沒有耐心去看完全文,建議將賣點控制在三點左右。但是在后面我們介紹產品本身賣點的時候就要把產品重點優勢一一展示和延伸。

  第三步,用最犀利的事實來打消客戶疑慮 ,給消費者購物保障。

  第四步:產品本身賣點展示,面對產品同質化的現象,信息透明化的現狀,大而全的購買理由是難以被消費者接受和認同的。一個具有市場殺傷力的購買理由通常由以下四個關鍵點構成。

  一,給誰用(精準你的客戶群體)?

  這個是我們拿到產品時第一應該知道的,也有很多賣家對這個也很重視,如果你讓他詳細解答,他們只有能說個大概“上班一族 90后 中端消費者”等來作為答案,無法再更詳細。一個產品如果你無法精準對“給誰用”來進行描述,最終你的詳情就會變成自說自話,內容凌亂,讓潛在的消費群體看到一頭霧水,從而失去關注的興趣和耐心。

  “給誰用”的準確表述方式應當為:我的產品能為正在面對X問題困擾(或期望獲得X種改變)的X面齡段的男性(或女性)解決XX問題,他們通常生活在X地,從事X種工作。

  如果你能將給誰用按照上面的方式在你的詳情頁中用情景圖文全部表述出來,那么你的產品至少已經獲得了50%的成功機會。

  第五步運營一周之后,每周都要把客服的咨詢問題和好評差評中比較具有代表性的,客戶關心比較多,經常提到的問題或者評價要整理出來,完善你的詳情頁,比如很多人提到物流很快,這時候,聰明的你就應該知道放一張飛速物流的照片,來顯示你跟同行相比,你物流突出點。

  二,為什么要用?

當你的產品和其他同類產品同時擺在面前時,你需要告訴我為什么我要選你的產品,而不選其他的產品。大多的消費者初次面對一個產品時,最能打動他們的是產品解決問題的效果,簡單來說就是是否能幫他解決他所遇到的困擾,而解決問題的方法是對產生的效果有力的支撐。

  三,什么情況下用?

  “什么情景下用”是對產品核心賣點的情景化處理,要將產品使用的最佳時間丶產品的最佳使用地點丶產品最佳的使用方式丶產品最佳的使用效果等等信息融合為一體??梢運蛋鹽兆 笆裁辭榫跋掠謾?,就準確的找到了讓傳播效果最大化的媒體組合方式,找到的開展體驗營銷的方法和程序。

  如“怕上火喝王老吉”丶“渴了丶累了喝紅?!必肌鞍滋斐園灼活?,晚上吃黑片睡的香”這類購買理由,原因有三:

  1丶準確的將產品的賣點融入到消費者的生活,便于消費者理解和記憶;

  2丶便于消費者在產生需求時進行情景帶入,易于產生聯想;

  3丶無競爭對手構建難以逾越的壁壘。

  四,都有誰在用?

一個需要一群具有內行或推銷員身份的人來引爆流行,將自己使用產品的心得丶體會和效果展現給更多有著同樣需求,正在觀望中的消費者,點燃消費者對試用產品的渴望。這個不一定是明星或者專家(如果是更好),但是一定要是真實的,有時間丶有地點丶有人物丶有情節的故事,故事往往是最具有說服力的。

第五步,我們這款產品目前有什么促銷活動我們這里還是要再重點加深一下,因為看了這么多客戶不一定還記得我們的活動,再配合關聯營銷,這里說一下為什么我把關聯營銷放到頁尾而不是放到頁首1,2屏?頁首1.2屏位置是內頁設計的最重要位置,一個新品初期,人氣流量還不高時,如果在這里插入過多的關聯營銷內容會容易使買家沒有看下去的欲望甚至是感到反感,要知道,買家有時候是很懶的,我們盡量不要給他們設置購障礙。而我們的頁尾位置也是比較關鍵的位置,怎么說呢,一個買家如果能堅持看到這里還沒點X關閉網頁,又沒有下單,只有兩個原因,1,考慮考慮。2,款式很好,擔心不合適。這時候我們在頁尾放一些有力度的促銷活動,刺激一些買家脆弱的神經。另外再給出一些同類型款式的推薦,讓客戶知道我們店其他寶貝也很不錯。

最后再說一下關聯營銷要注意的細節:

1,關聯營銷不是越多越好,要有層次有目的有策略,多了會引起客戶的反感。

2,以每一款寶貝為主寶貝,有針對性地選擇一組寶貝作為其推薦,更精準,效果更好。現在大多數賣家都是全店推薦同一組寶貝,無怪乎效果一般。

3,相似的推薦盡量放在寶貝詳情頁尾,因為相似的推薦容易讓買家猶豫,增加其決策難度。

4,在做活動的時候,關聯寶貝就盡量不要是同類推薦了。因為買家進店,是被寶貝活動吸引,這時候我們再推薦同類寶貝,可能會影響活動寶貝的成交。



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